[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"site-styles:button:async":3,"org-info":220,"course-product-المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-باريس-ar--":283,"footer-top-categories:ar":471},[4,41,57,75,96,110,122,139,151,164,177,190,203],{"key":5,"tags":6,"base":7,"sizes":16,"states":29},"blue-section-blue-btn","button",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":13,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"pointer","inline-flex","border-box","background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, border-color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease","center",400,"nowrap","solid",{"lg":17,"md":26,"sm":28},{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},"0px","auto","12px","48px","10px","1px","44px","8px",{"gap":18,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":27,"border-radius":25,"padding-right":27,"padding-bottom":25},"40px",{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},{"hover":30,"active":35,"normal":39},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":34},"#2B70F2",1,"none","#FFFFFF",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":38},"#1d4ed8","scale(0.98)","#F8FAFC",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":40},"transparent",{"key":42,"tags":6,"base":43,"sizes":45,"states":51},"blue-section-white-btn-style-1",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":13,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease",{"lg":46,"md":48,"sm":49},{"gap":47,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},"5px",{"gap":47,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":27,"border-radius":25,"padding-right":27,"padding-bottom":25},{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},"24px",{"hover":52,"active":54,"normal":56},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":53},"#F1F5F9",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":55},"#E2E8F0",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":34},{"key":58,"tags":6,"base":59,"sizes":60,"states":68},"blue-section-white-btn-style-2",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":44,"align-items":12,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":61,"md":65,"sm":67},{"gap":22,"width":19,"font-size":20,"min-height":62,"padding-top":63,"border-width":18,"padding-left":64,"border-radius":47,"padding-right":64,"padding-bottom":63},"52px","14px","28px",{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":47,"padding-right":50,"padding-bottom":20},"11px",{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":20,"border-radius":47,"padding-right":20,"padding-bottom":20},{"hover":69,"active":71,"normal":73},{"color":70,"opacity":32,"border-color":40,"background-color":53},"#565656",{"color":72,"opacity":32,"transform":37,"background-color":55},"#334155",{"color":70,"opacity":32,"box-shadow":74,"border-color":40,"background-color":34},"0 4px 6px -1px rgb(0 0 0 \u002F 0.1), 0 2px 4px -2px rgb(0 0 0 \u002F 0.1)",{"key":76,"tags":6,"base":77,"sizes":79,"states":90},"large-btn-blue",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},500,{"lg":80,"md":83,"sm":85},{"gap":22,"width":81,"height":24,"font-size":82,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":63,"padding-right":50,"padding-bottom":22},"100%","13px",{"gap":25,"width":81,"height":24,"font-size":63,"padding-top":18,"border-width":18,"padding-left":84,"border-radius":20,"padding-right":84,"padding-bottom":18},"20px",{"gap":86,"width":81,"height":87,"font-size":20,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":22,"padding-right":89,"padding-bottom":18},"6px","36px","100px","16px",{"hover":91,"active":92,"normal":94},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":36},{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},"#1e40af",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":95},"#2563eb",{"key":97,"tags":6,"base":98,"sizes":99,"states":103},"large-btn-white",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":100,"md":101,"sm":102},{"gap":22,"width":81,"height":24,"font-size":89,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":84,"border-radius":63,"padding-right":84,"padding-bottom":18},{"gap":25,"width":81,"height":24,"font-size":63,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":89,"border-radius":20,"padding-right":89,"padding-bottom":18},{"gap":86,"width":81,"height":87,"font-size":20,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":18},{"hover":104,"active":107,"normal":109},{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":105,"background-color":106},"#2563eb59","#2563eb0D",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":95,"background-color":108},"#2563eb1A",{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":105,"background-color":34},{"key":111,"tags":6,"base":112,"sizes":113,"states":117},"large-btn-white-outlined",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":114,"md":115,"sm":116},{"gap":47,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":23,"padding-left":64,"border-radius":25,"padding-right":64,"padding-bottom":20},{"gap":47,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"gap":47,"width":19,"font-size":66,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"hover":118,"active":120,"normal":121},{"color":119,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":53},"#1E1E1E",{"color":119,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":55},{"color":119,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":40},{"key":123,"tags":6,"base":124,"sizes":125,"states":133},"rounded-btn-blue-bg",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":126,"md":128,"sm":130},{"gap":25,"width":81,"height":87,"font-size":63,"min-width":19,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":22,"border-radius":127,"padding-right":22,"padding-bottom":22},"25px",{"gap":25,"width":88,"height":87,"font-size":63,"min-width":19,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":22,"border-radius":129,"padding-right":22,"padding-bottom":22},"9999px",{"gap":18,"width":131,"height":132,"font-size":20,"min-width":19,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":20,"border-radius":129,"padding-right":20,"padding-bottom":86},"80px","32px",{"hover":134,"active":136,"normal":137},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":36},"0 1px 2px 0 rgb(0 0 0 \u002F 0.05)",{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},{"color":138,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":95},"#ffffff",{"key":140,"tags":6,"base":141,"sizes":142,"states":146},"rounded-btn-white-bg",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":143,"md":144,"sm":145},{"gap":25,"width":19,"font-size":63,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":22},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":27,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":22},{"gap":86,"width":19,"font-size":66,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":88,"padding-right":20,"padding-bottom":25},{"hover":147,"active":148,"normal":150},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":31,"background-color":34},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":149,"border-color":31,"background-color":31},"0 2px 8px #2B70F240",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":31,"background-color":34},{"key":152,"tags":6,"base":153,"sizes":154,"states":158},"rounded-city-btn",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":155,"md":156,"sm":157},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"font-size":20,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"hover":159,"active":161,"normal":163},{"color":160,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},"#8CB4FF",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":162,"border-color":160,"background-color":160},"0 2px 8px #8CB4FF40",{"color":160,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"key":165,"tags":6,"base":166,"sizes":169,"states":173},"small-btn-blue",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":167,"align-items":12,"font-weight":168,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease, opacity 0.2s ease",600,{"lg":170,"md":171,"sm":172},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":89,"min-width":19,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":64,"border-radius":25,"padding-right":64,"padding-bottom":20},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":63,"min-width":19,"min-height":27,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":20,"min-width":19,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":25,"padding-right":89,"padding-bottom":25},{"hover":174,"active":175,"normal":176},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":36},{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":95},{"key":178,"tags":6,"base":179,"sizes":180,"states":184},"small-btn-white",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":181,"md":182,"sm":183},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":20,"min-width":19,"min-height":132,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":89,"border-radius":22,"padding-right":89,"padding-bottom":25},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":66,"min-width":19,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":86},{"gap":18,"width":81,"height":19,"font-size":66,"min-width":19,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":86},{"hover":185,"active":186,"normal":187},{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":95,"background-color":34},{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":36,"background-color":38},{"color":188,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":189,"background-color":34},"#000000","#CCCCCC",{"key":191,"tags":6,"base":192,"sizes":193,"states":198},"sub-category-btn-style-1",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":194,"md":196,"sm":197},{"gap":25,"width":19,"font-size":63,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":195,"border-radius":88,"padding-right":195,"padding-bottom":25},"18px",{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"width":19,"font-size":20,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"hover":199,"active":200,"normal":202},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"color":138,"opacity":32,"box-shadow":149,"border-color":201,"border-radius":88,"background-color":201},"#a3c3ff",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"key":204,"tags":6,"base":205,"sizes":206,"states":211},"sub-category-btn-style-2",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"justify-content":12},{"lg":207,"md":209,"sm":210},{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":127,"padding-top":208,"border-width":18,"padding-left":63,"border-radius":88,"padding-right":63,"padding-bottom":208},"3px",{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":88,"padding-right":20,"padding-bottom":25},{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":86},{"hover":212,"active":217,"normal":218},{"color":213,"opacity":32,"transform":214,"box-shadow":215,"border-color":216,"border-style":33,"background-color":216},"#6E7887","translateY(1px)","0 4px 12px rgba(0,0,0,0.12)","#E3EBFA",{"color":213,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":95,"border-style":33,"background-color":216},{"color":213,"opacity":32,"outline":33,"transform":214,"box-shadow":219,"border-color":55,"border-style":33,"border-width":18,"background-color":38},"0 2px 8px #2563eb40",{"data":221,"code":280,"status":281,"message":282},{"name":222,"description":223,"commercial_register_number":224,"vat_number":225,"phone":226,"emails":227,"cover":247,"phones":248,"offices":264,"social_channels":270},"Elite Academy","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">تقدّم أكاديمية إيليت حلولاً تدريبية مؤسساتية عالية الجودة، تهدف إلى تطوير المهارات، وتعزيز القدرات، ودعم نمو المؤسسات.\u003Cbr>\u003Cbr>نُمكّن الأفراد والمؤسسات من خلال برامج تدريبية عملية ومتخصصة، مصمّمة لتلبية احتياجات القطاعات المختلفة ومتطلبات بيئة الأعمال المتطورة.\u003C\u002Fp>","35898691","2021881169","+436703080050",[228,236,242],{"label":229,"text_before":230,"value":231,"order":232,"is_active":233,"display_locations":234},"info","for general inqires","info@eliteacademy.eu","1",true,[235],"contact",{"label":237,"text_before":238,"value":239,"order":240,"is_active":233,"display_locations":241},"other","for specific request","request@eliteacademy.eu","2",[235],{"label":237,"text_before":243,"value":244,"order":245,"is_active":233,"display_locations":246},"for compliance ","care@eliteacademy.eu","3",[235],"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F1230\u002FWhatsApp-Image-2026-09-28-at-00.58.37.jpeg",[249,254,259],{"order":32,"label":250,"text_before":251,"value":252,"display_locations":253},"","Head Quarter","+43 670 3080050",[235],{"order":255,"label":250,"text_before":256,"value":257,"display_locations":258},2,"Customers & Public Relation","+961 71 289 148",[235],{"order":260,"label":250,"text_before":261,"value":262,"display_locations":263},3,"Production Department","+44 77 5454 0252",[235],[265],{"order":32,"name":251,"location":266,"phone":252,"email":231,"work_hours":267,"is_headquarters":233,"display_locations":268},"Mariahilfer Str. 122 – Vienna 1060 – Austria","available for your inquiries daily CT from 7 AM to 5 PM",[269],"footer",[271,274,277],{"channel":272,"url":273},"linkedin","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fcompany\u002Felite-academy-at\u002F",{"channel":275,"url":276},"instagram","https:\u002F\u002Fwww.instagram.com\u002Feliteacademy.eu\u002F",{"channel":278,"url":279},"facebook","https:\u002F\u002Fwww.facebook.com\u002FEliteAustrianAcademy\u002F",200,"success","تم الجلب بنجاح.",{"data":284,"lang":470,"statusCode":280,"navContext":287},{"id":285,"name":286,"name_2":287,"slug":288,"days":289,"hours":290,"cover":291,"categories":301,"topics":312,"goals":313,"target_group":314,"to_register":315,"short_details":316,"details":317,"product_type":318,"product_level":319,"product_level_icon":320,"schedules":321,"other_city_schedules":335,"city":394,"seo":438,"related_products":443,"related_schedules":444},8800,"المنهج العلمي لاستراتيجيات التواصل ومهارات التفاوض",null,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض",5,20,{"id":292,"original_url":293,"conversions":294},783,"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F783\u002FWP4TtdDxuJmyFoHo08eH3C7OOnfdZYwU3vsqQQVr.png",{"og":295,"large":296,"medium":297,"website":298,"brochure":299,"thumbnail":300},"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F783\u002Fconversions\u002FWP4TtdDxuJmyFoHo08eH3C7OOnfdZYwU3vsqQQVr-og.jpg","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F783\u002Fconversions\u002FWP4TtdDxuJmyFoHo08eH3C7OOnfdZYwU3vsqQQVr-large.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F783\u002Fconversions\u002FWP4TtdDxuJmyFoHo08eH3C7OOnfdZYwU3vsqQQVr-medium.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F783\u002Fconversions\u002FWP4TtdDxuJmyFoHo08eH3C7OOnfdZYwU3vsqQQVr-website.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F783\u002Fconversions\u002FWP4TtdDxuJmyFoHo08eH3C7OOnfdZYwU3vsqQQVr-brochure.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F783\u002Fconversions\u002FWP4TtdDxuJmyFoHo08eH3C7OOnfdZYwU3vsqQQVr-thumbnail.webp",[302,307],{"id":303,"category_id":304,"title":305,"h1_tag":287,"color":306,"image_icon":250},106,59,"التواصل المهني والاحترافية","black",{"id":308,"category_id":309,"title":310,"h1_tag":287,"color":311,"image_icon":250},124,70,"مهارات التفاوض والتأثير","#ff9494","\u003Cp>\u003Cstrong>أسس التواصل الاستراتيجي\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>التواصل بوصفه عملية لها أهداف وأطراف وسياق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>الإنصات الفعال وطرح الأسئلة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>الإدراك والتحيزات الإدراكية في فهم الآخر\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>أنماط التعامل مع الخلاف وفق نموذج توماس وكيلمان\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>الفروق الثقافية في أساليب التواصل والتفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>التحضير المنهجي للتفاوض\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>تحليل الأطراف والمصالح والمواقف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>البديل الأفضل للاتفاق ونقطة الانسحاب\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>منطقة الاتفاق الممكن وتقدير هامش التفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مصادر القوة في التفاوض ومصادر الضعف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحديد المعايير الموضوعية لتقييم العروض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>ملف التحضير وفريق التفاوض وتوزيع الأدوار\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>إدارة جلسة التفاوض\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>الافتتاح وبناء المناخ المناسب\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>العرض الأول وأثر الإرساء\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تبادل التنازلات: المقابل والتدرج والتوثيق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>بناء الخيارات وتوسيع مساحة الاتفاق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مبادئ التأثير في سياق التفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>التكتيكات الصعبة والجمود\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>التعرف على التكتيكات الضاغطة والرد عليها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التعامل مع الطرف المتصلب أو الانفعالي\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>كسر الجمود وإعادة صياغة المشكلة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التفاوض من موقف ضعف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>أخلاقيات التفاوض والحدود التي لا تُتجاوز\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التفاوض عن بُعد وبالمراسلات المكتوبة\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>إغلاق الاتفاق والمحافظة على العلاقة\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>علامات الاستعداد للإغلاق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>صياغة الاتفاق وتحديد الالتزامات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التحقق من صلاحيات التوقيع والموافقات الداخلية\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>المتابعة بعد الاتفاق وإدارة التغييرات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مراجعة الأداء التفاوضي والتعلم منه\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>خطة تطوير شخصية لمهارات التفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cp>في نهاية البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>تحليل موقف تواصل أو تفاوض وتحديد أطرافه ومصالحهم ومصادر قوتهم\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التمييز بين المواقف المعلنة والمصالح الحقيقية للأطراف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحديد البديل الأفضل للاتفاق ونقطة الانسحاب ومنطقة الاتفاق الممكن\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إعداد ملف تحضير مكتوب للتفاوض يتضمن الأهداف والتنازلات الممكنة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>طرح أسئلة تكشف أولويات الطرف الآخر وقيوده\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>بناء خيارات متعددة تحقق مكاسب مشتركة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة تبادل العروض والتنازلات بصورة مدروسة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التعرف على التكتيكات الضاغطة والتحيزات الإدراكية والتعامل معها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>اختيار نمط التعامل مع الخلاف المناسب للموقف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>صياغة اتفاق واضح يحدد الالتزامات والمواعيد وآلية المتابعة\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>المشتريات والعقود:\u003C\u002Fstrong> مسؤولو المشتريات والعقود وإدارة الموردين\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>المدراء ورؤساء الأقسام:\u003C\u002Fstrong> من يتفاوضون داخلياً على الموارد والأولويات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>تطوير الأعمال والشراكات:\u003C\u002Fstrong> مسؤولو الشراكات والمبيعات وعلاقات العملاء\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>الموارد البشرية:\u003C\u002Fstrong> المختصون في علاقات الموظفين والتوظيف والتعويضات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>مدراء المشاريع:\u003C\u002Fstrong> من يتفاوضون مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المصلحة\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>يناسب البرنامج من لديهم خبرة عملية في مواقف تفاوض داخلية أو خارجية ويرغبون في إدارتها بمنهجية. البرنامج ليس دورة تحضيرية لامتحان شهادة مهنية.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\n\u003Cli>التواصل الاستراتيجي وتحليل الأطراف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التحضير المنهجي للتفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل المصالح والبدائل ومنطقة الاتفاق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة العروض والتنازلات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>بناء الخيارات ذات المكاسب المشتركة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التعامل مع التكتيكات الضاغطة والجمود\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة الخلاف وأنماطه\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>صياغة الاتفاقات ومتابعة تنفيذها\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cp>يدخل كثير من المدراء والمختصين مفاوضاتهم الداخلية والخارجية بالخبرة والحدس وحدهما، فيتنازلون مبكراً، أو يتصلبون في مواقف لا تخدم مصلحتهم، أو يخسرون العلاقة رغم الوصول إلى اتفاق. يقدم هذا البرنامج منهجاً علمياً للتواصل والتفاوض يقوم على التحليل والتحضير والأسئلة وبناء الخيارات، ويحول التفاوض من مواجهة إلى عملية مدارة.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>التفاوض جزء يومي من العمل: مع الموردين على الأسعار والشروط، ومع الإدارات الأخرى على الموارد والأولويات، ومع الشركاء على الأدوار والمسؤوليات. ومع ذلك يُترك غالباً للاجتهاد الشخصي. فيبدأ المفاوض بعرض موقفه دون أن يعرف مصلحة الطرف الآخر، ولا يحدد بديله إن فشل الاتفاق، ويتعامل مع الخلاف في الأسلوب على أنه خلاف في المضمون. والنتيجة اتفاقات ضعيفة، أو صدامات تستمر آثارها بعد انتهاء التفاوض.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>يتناول البرنامج التواصل والتفاوض من منظور منهجي. ويمر بخمس مراحل: فهم أسس التواصل الاستراتيجي وأنماطه، ثم التحضير المنهجي للتفاوض وتحليل المصالح والبدائل، ثم إدارة جلسة التفاوض وتبادل العروض، ثم التعامل مع التكتيكات الصعبة والجمود، وأخيراً إغلاق الاتفاق وصياغته والمحافظة على العلاقة.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>مرتكزات مهنية معترف بها.\u003C\u002Fstrong> يستند البرنامج إلى منهج التفاوض المبني على المبادئ الذي طوره مشروع هارفارد للتفاوض، ومفاهيم البديل الأفضل للاتفاق المتفاوض عليه (BATNA) ومنطقة الاتفاق الممكن (ZOPA)، ونموذج توماس وكيلمان لأنماط التعامل مع الخلاف، ومبادئ التأثير لروبرت شالديني، وأبحاث التحيزات الإدراكية في اتخاذ القرار مثل أثر الإرساء.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>قرارات يحسّنها البرنامج.\u003C\u002Fstrong> متى يُفاوَض ومتى يُكتفى بالبديل المتاح؛ من يقدم العرض الأول وبأي قيمة؛ أي التنازلات تُقدم وبأي مقابل؛ متى يُصعَّد الموضوع أو يُؤجل؛ وكيف يُصاغ الاتفاق بحيث يُنفذ فعلاً.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>طريقة التنفيذ.\u003C\u002Fstrong> عشرون ساعة على خمس جلسات، حول حالة عملية واحدة: جهة تعيد التفاوض على عقد خدمات مساندة مع مورد قائم، بالتوازي مع تفاوض داخلي مع إدارتين على توزيع الموازنة. يعد المشاركون ملف تحضير كاملاً، ويخوضون جولات تفاوض محاكاة متدرجة الصعوبة، ثم يحللون أداءهم بعد كل جولة.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>خيار التنفيذ داخل المؤسسة.\u003C\u002Fstrong> يمكن تكييف البرنامج مع أنواع المفاوضات الفعلية في المؤسسة، مثل التفاوض مع الموردين أو الشركاء أو الجهات التنظيمية، ومع صلاحيات التفاوض وإجراءات الموافقة المعمول بها فيها.\u003C\u002Fp>","دورة تدريبية","Basic to Intermediate","mdi-comment",[322,330],{"id":323,"schedule_slug":324,"start_date":325,"end_date":326,"price":327,"city_id":328,"days":289,"city_name":329},598627,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-باريس","2026-12-27","2026-12-31","5500.00",12,"باريس",{"id":331,"schedule_slug":324,"start_date":332,"end_date":333,"price":327,"city_id":328,"days":334,"city_name":329},692643,"2027-01-03","2026-01-01",-366,[336,343,350,354,362,368,370,374,380,388,390],{"id":337,"schedule_slug":338,"start_date":339,"end_date":340,"price":341,"city_id":255,"days":289,"city_name":342},683153,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-اسطنبول","2026-10-25","2026-10-29","4500.00","اسطنبول",{"id":344,"schedule_slug":345,"start_date":346,"end_date":347,"price":327,"city_id":348,"days":289,"city_name":349},596292,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-فيينا","2026-11-01","2026-11-05",6,"فيينا",{"id":351,"schedule_slug":345,"start_date":352,"end_date":353,"price":327,"city_id":348,"days":289,"city_name":349},685087,"2026-11-08","2026-11-12",{"id":355,"schedule_slug":356,"start_date":357,"end_date":358,"price":359,"city_id":360,"days":289,"city_name":361},596852,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-الدار-البيضاء","2026-11-15","2026-11-19","4300.00",23,"الدار البيضاء",{"id":363,"schedule_slug":364,"start_date":365,"end_date":366,"price":341,"city_id":260,"days":289,"city_name":367},597129,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-كوالا-لمبور","2026-11-22","2026-11-26","كوالا لمبور",{"id":369,"schedule_slug":356,"start_date":365,"end_date":366,"price":359,"city_id":360,"days":289,"city_name":361},687075,{"id":371,"schedule_slug":364,"start_date":372,"end_date":373,"price":341,"city_id":260,"days":289,"city_name":367},688043,"2026-11-29","2026-12-03",{"id":375,"schedule_slug":376,"start_date":377,"end_date":378,"price":341,"city_id":32,"days":289,"city_name":379},597697,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-دبي","2026-12-06","2026-12-10","دبي",{"id":381,"schedule_slug":382,"start_date":383,"end_date":384,"price":385,"city_id":386,"days":289,"city_name":387},598023,"المنهج-العلمي-لاستراتيجيات-التواصل-ومهارات-التفاوض-في-مباشر-أونلاين","2026-12-13","2026-12-17","2900.00",19,"مباشر أونلاين",{"id":389,"schedule_slug":376,"start_date":383,"end_date":384,"price":341,"city_id":32,"days":289,"city_name":379},689851,{"id":391,"schedule_slug":382,"start_date":392,"end_date":393,"price":385,"city_id":386,"days":289,"city_name":387},690826,"2026-12-20","2026-12-24",{"id":328,"city_name":329,"city_slug":329,"country_id":328,"country_name":395,"country_continent":396,"featured":32,"price":397,"image_alt":398,"image_icon":250,"title":250,"h1_tag":250,"content":399,"description":400,"what_to_do":401,"cover":287},"فرنسا","أوروبا",5500,"France-Paris","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">استفد من كامل محفظة برامج إيليت أكاديمي في باريس. وباعتبارها عاصمة عالمية رئيسية للأعمال والمؤسسات توفر المدينة بيئة مناسبة للمؤسسات والمهنيين لحضور الدورات المجدولة أو طلب أي برنامج وموعد مناسب.\u003C\u002Fp>","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">تعد باريس إحدى الوجهات التدريبية الدولية لدى إيليت أكاديمي وتتيح للمؤسسات والمهنيين الوصول إلى كامل محفظة البرامج التدريبية في مختلف التخصصات. وباعتبارها عاصمة عالمية رئيسية للأعمال والمؤسسات توفر المدينة بيئة مهنية مناسبة للتعلم المركز. يمكن للمشاركين اختيار الدورات المجدولة القادمة في باريس أو طلب أي برنامج آخر من محفظة إيليت أكاديمي لتنفيذه في المدينة وفق متطلبات الجدولة والتنفيذ. استعرض الجدول القادم أو تصفح مجالات التدريب لاختيار البرنامج الأنسب لأولويات التطوير في مؤسستك أو لأهدافك المهنية.\u003C\u002Fp>",{"food":402,"places":411,"shopping":420,"experience":429},{"items":403,"title":410},[404,406,408],{"text":405},"أنجلينا",{"text":407},"لادوريه الشانزليزيه",{"text":409},"لو روليه دو لونتركوت","طعام",{"items":412,"title":419},[413,415,417],{"text":414},"برج إيفل",{"text":416},"متحف اللوفر",{"text":418},"قوس النصر","معالم",{"items":421,"title":428},[422,424,426],{"text":423},"غاليري لافاييت",{"text":425},"الشانزليزيه",{"text":427},"لا فاليه فيليج","تسوق",{"items":430,"title":437},[431,433,435],{"text":432},"رحلة نهرية في السين",{"text":434},"قصر فرساي",{"text":436},"ديزني لاند باريس","تجارب",{"image_url":287,"image_alt":439,"alt_text":287,"meta_title":286,"meta_description":440,"canonical_url":287,"schema_json":287,"include_in_sitemap":441,"robots_index":441,"robots_follow":441,"robots_advanced":287,"og_title":286,"og_description":440,"og_url":287,"twitter_card":442},"SeoMetadata image","يدخل كثير من المدراء والمختصين مفاوضاتهم الداخلية والخارجية بالخبرة والحدس وحدهما، فيتنازلون مبكراً، أو يتصلبون في مواقف لا تخدم مصلحتهم، أو يخسرون العلاقة رغم…",false,"summary",[],[445,453,461],{"id":446,"name":447,"name_2":287,"slug":448,"schedule_slug":449,"start_date":339,"end_date":340,"days":289,"hours":290,"city_id":348,"city_name":349,"price":450,"country_name":451,"program_level":319,"program_type":318,"short_details":452,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},596162,"مهارات التواصل بدبلوماسية ولباقة ومصداقية","مهارات-التواصل-بدبلوماسية-ولباقة-ومصداقية","مهارات-التواصل-بدبلوماسية-ولباقة-ومصداقية-في-فيينا",5100,"النمسا","\u003Cp>كثير من المواقف المهنية لا يفسدها مضمون الرسالة بل طريقة قولها: رفض طلب زميل، أو الاعتراض على رأي مدير، أو الرد على عميل غاضب، أو نقل خبر غير مرغوب. يقدم هذا البرنامج أدوات للتواصل بلباقة دون تنازل عن الوضوح، وبناء مصداقية تجعل الآخرين يثقون بما تقوله ويتعاونون معك حتى حين تختلف معهم.\u003C\u002Fp>",{"id":454,"name":455,"name_2":287,"slug":456,"schedule_slug":457,"start_date":346,"end_date":347,"days":289,"hours":290,"city_id":260,"city_name":367,"price":458,"country_name":459,"program_level":319,"program_type":318,"short_details":460,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},596460,"مهارات التواصل الحديثة والفعالة للمديرين ورجال الأعمال","مهارات-التواصل-الحديثة-والفعالة-للمديرين-ورجال-الأعمال","مهارات-التواصل-الحديثة-والفعالة-للمديرين-ورجال-الأعمال-في-كوالا-لمبور",4500,"ماليزيا","\u003Cp>يقضي المدير معظم يومه في محادثات واجتماعات ورسائل، ومع ذلك تتكرر الشكوى نفسها: تعليمات تُفهم على غير وجهها، واجتماعات تنتهي بلا قرار، وملاحظات على الأداء تُؤجل أو تُقال بطريقة تثير الدفاع. يقدم هذا البرنامج أدوات عملية لتوصيل الفكرة بإيجاز، والإصغاء بقصد، وإدارة المحادثات التجارية والإدارية الصعبة حتى تصل إلى نتيجة واضحة ومتفق عليها.\u003C\u002Fp>",{"id":462,"name":463,"name_2":287,"slug":464,"schedule_slug":465,"start_date":352,"end_date":353,"days":289,"hours":290,"city_id":466,"city_name":467,"price":397,"country_name":468,"program_level":319,"program_type":318,"short_details":469,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},596613,"إتقان التفاوض والتعاقد واستراتيجيات استخدام المعلومات","إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات","إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-أمستردام",10,"أمستردام","هولندا","\u003Cp>تُحسم نتيجة كثير من العقود قبل جلسة التفاوض، في جودة المعلومات التي جمعها الفريق عن السوق والمورد والتكلفة. يدرّب هذا البرنامج فرق العقود والمشتريات على جمع هذه المعلومات وتحليلها وتوظيفها في التفاوض، ثم تحويل ما اتُّفق عليه إلى بنود تعاقدية واضحة تحمي المؤسسة وتضمن تنفيذاً أفضل.\u003C\u002Fp>","ar",{"data":472,"code":280,"status":281,"message":497},[473,477,481,485,489,493],{"id":474,"title":475,"slug":476},28,"القيادة التنفيذية والإدارة العليا","القيادة-التنفيذية-والإدارة-العليا",{"id":478,"title":479,"slug":480},30,"تطوير القيادة","تطوير-القيادة",{"id":482,"title":483,"slug":484},29,"مهارات الإدارة","مهارات-الإدارة",{"id":486,"title":487,"slug":488},18,"الموارد البشرية وإدارة المواهب","الموارد-البشرية-وإدارة-المواهب",{"id":490,"title":491,"slug":492},21,"المالية والمحاسبة","المالية-والمحاسبة",{"id":494,"title":495,"slug":496},32,"إدارة المخاطر والحوكمة والامتثال","إدارة-المخاطر-والحوكمة-والامتثال","message.Categories have been retrieved successfully"]