[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"site-styles:button:async":3,"org-info":220,"course-product-الابتكار-واستراتيجيات-حل-مشكلات-المبيعات-والتسويق-في-باريس-ar--":283,"footer-top-categories:ar":449},[4,41,57,75,96,110,122,139,151,164,177,190,203],{"key":5,"tags":6,"base":7,"sizes":16,"states":29},"blue-section-blue-btn","button",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":13,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"pointer","inline-flex","border-box","background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, border-color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease","center",400,"nowrap","solid",{"lg":17,"md":26,"sm":28},{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},"0px","auto","12px","48px","10px","1px","44px","8px",{"gap":18,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":27,"border-radius":25,"padding-right":27,"padding-bottom":25},"40px",{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},{"hover":30,"active":35,"normal":39},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":34},"#2B70F2",1,"none","#FFFFFF",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":38},"#1d4ed8","scale(0.98)","#F8FAFC",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":40},"transparent",{"key":42,"tags":6,"base":43,"sizes":45,"states":51},"blue-section-white-btn-style-1",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":13,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease",{"lg":46,"md":48,"sm":49},{"gap":47,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},"5px",{"gap":47,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":27,"border-radius":25,"padding-right":27,"padding-bottom":25},{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},"24px",{"hover":52,"active":54,"normal":56},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":53},"#F1F5F9",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":55},"#E2E8F0",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":34},{"key":58,"tags":6,"base":59,"sizes":60,"states":68},"blue-section-white-btn-style-2",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":44,"align-items":12,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":61,"md":65,"sm":67},{"gap":22,"width":19,"font-size":20,"min-height":62,"padding-top":63,"border-width":18,"padding-left":64,"border-radius":47,"padding-right":64,"padding-bottom":63},"52px","14px","28px",{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":47,"padding-right":50,"padding-bottom":20},"11px",{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":20,"border-radius":47,"padding-right":20,"padding-bottom":20},{"hover":69,"active":71,"normal":73},{"color":70,"opacity":32,"border-color":40,"background-color":53},"#565656",{"color":72,"opacity":32,"transform":37,"background-color":55},"#334155",{"color":70,"opacity":32,"box-shadow":74,"border-color":40,"background-color":34},"0 4px 6px -1px rgb(0 0 0 \u002F 0.1), 0 2px 4px -2px rgb(0 0 0 \u002F 0.1)",{"key":76,"tags":6,"base":77,"sizes":79,"states":90},"large-btn-blue",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},500,{"lg":80,"md":83,"sm":85},{"gap":22,"width":81,"height":24,"font-size":82,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":63,"padding-right":50,"padding-bottom":22},"100%","13px",{"gap":25,"width":81,"height":24,"font-size":63,"padding-top":18,"border-width":18,"padding-left":84,"border-radius":20,"padding-right":84,"padding-bottom":18},"20px",{"gap":86,"width":81,"height":87,"font-size":20,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":22,"padding-right":89,"padding-bottom":18},"6px","36px","100px","16px",{"hover":91,"active":92,"normal":94},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":36},{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},"#1e40af",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":95},"#2563eb",{"key":97,"tags":6,"base":98,"sizes":99,"states":103},"large-btn-white",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":100,"md":101,"sm":102},{"gap":22,"width":81,"height":24,"font-size":89,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":84,"border-radius":63,"padding-right":84,"padding-bottom":18},{"gap":25,"width":81,"height":24,"font-size":63,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":89,"border-radius":20,"padding-right":89,"padding-bottom":18},{"gap":86,"width":81,"height":87,"font-size":20,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":18},{"hover":104,"active":107,"normal":109},{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":105,"background-color":106},"#2563eb59","#2563eb0D",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":95,"background-color":108},"#2563eb1A",{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":105,"background-color":34},{"key":111,"tags":6,"base":112,"sizes":113,"states":117},"large-btn-white-outlined",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":114,"md":115,"sm":116},{"gap":47,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":23,"padding-left":64,"border-radius":25,"padding-right":64,"padding-bottom":20},{"gap":47,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"gap":47,"width":19,"font-size":66,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"hover":118,"active":120,"normal":121},{"color":119,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":53},"#1E1E1E",{"color":119,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":55},{"color":119,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":40},{"key":123,"tags":6,"base":124,"sizes":125,"states":133},"rounded-btn-blue-bg",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":126,"md":128,"sm":130},{"gap":25,"width":81,"height":87,"font-size":63,"min-width":19,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":22,"border-radius":127,"padding-right":22,"padding-bottom":22},"25px",{"gap":25,"width":88,"height":87,"font-size":63,"min-width":19,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":22,"border-radius":129,"padding-right":22,"padding-bottom":22},"9999px",{"gap":18,"width":131,"height":132,"font-size":20,"min-width":19,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":20,"border-radius":129,"padding-right":20,"padding-bottom":86},"80px","32px",{"hover":134,"active":136,"normal":137},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":36},"0 1px 2px 0 rgb(0 0 0 \u002F 0.05)",{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},{"color":138,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":95},"#ffffff",{"key":140,"tags":6,"base":141,"sizes":142,"states":146},"rounded-btn-white-bg",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":143,"md":144,"sm":145},{"gap":25,"width":19,"font-size":63,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":22},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":27,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":22},{"gap":86,"width":19,"font-size":66,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":88,"padding-right":20,"padding-bottom":25},{"hover":147,"active":148,"normal":150},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":31,"background-color":34},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":149,"border-color":31,"background-color":31},"0 2px 8px #2B70F240",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":31,"background-color":34},{"key":152,"tags":6,"base":153,"sizes":154,"states":158},"rounded-city-btn",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":155,"md":156,"sm":157},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"font-size":20,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"hover":159,"active":161,"normal":163},{"color":160,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},"#8CB4FF",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":162,"border-color":160,"background-color":160},"0 2px 8px #8CB4FF40",{"color":160,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"key":165,"tags":6,"base":166,"sizes":169,"states":173},"small-btn-blue",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":167,"align-items":12,"font-weight":168,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease, opacity 0.2s ease",600,{"lg":170,"md":171,"sm":172},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":89,"min-width":19,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":64,"border-radius":25,"padding-right":64,"padding-bottom":20},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":63,"min-width":19,"min-height":27,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":20,"min-width":19,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":25,"padding-right":89,"padding-bottom":25},{"hover":174,"active":175,"normal":176},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":36},{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":95},{"key":178,"tags":6,"base":179,"sizes":180,"states":184},"small-btn-white",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":181,"md":182,"sm":183},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":20,"min-width":19,"min-height":132,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":89,"border-radius":22,"padding-right":89,"padding-bottom":25},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":66,"min-width":19,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":86},{"gap":18,"width":81,"height":19,"font-size":66,"min-width":19,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":86},{"hover":185,"active":186,"normal":187},{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":95,"background-color":34},{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":36,"background-color":38},{"color":188,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":189,"background-color":34},"#000000","#CCCCCC",{"key":191,"tags":6,"base":192,"sizes":193,"states":198},"sub-category-btn-style-1",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":194,"md":196,"sm":197},{"gap":25,"width":19,"font-size":63,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":195,"border-radius":88,"padding-right":195,"padding-bottom":25},"18px",{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"width":19,"font-size":20,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"hover":199,"active":200,"normal":202},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"color":138,"opacity":32,"box-shadow":149,"border-color":201,"border-radius":88,"background-color":201},"#a3c3ff",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"key":204,"tags":6,"base":205,"sizes":206,"states":211},"sub-category-btn-style-2",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"justify-content":12},{"lg":207,"md":209,"sm":210},{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":127,"padding-top":208,"border-width":18,"padding-left":63,"border-radius":88,"padding-right":63,"padding-bottom":208},"3px",{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":88,"padding-right":20,"padding-bottom":25},{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":86},{"hover":212,"active":217,"normal":218},{"color":213,"opacity":32,"transform":214,"box-shadow":215,"border-color":216,"border-style":33,"background-color":216},"#6E7887","translateY(1px)","0 4px 12px rgba(0,0,0,0.12)","#E3EBFA",{"color":213,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":95,"border-style":33,"background-color":216},{"color":213,"opacity":32,"outline":33,"transform":214,"box-shadow":219,"border-color":55,"border-style":33,"border-width":18,"background-color":38},"0 2px 8px #2563eb40",{"data":221,"code":280,"status":281,"message":282},{"name":222,"description":223,"commercial_register_number":224,"vat_number":225,"phone":226,"emails":227,"cover":247,"phones":248,"offices":264,"social_channels":270},"Elite Academy","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">تقدّم أكاديمية إيليت حلولاً تدريبية مؤسساتية عالية الجودة، تهدف إلى تطوير المهارات، وتعزيز القدرات، ودعم نمو المؤسسات.\u003Cbr>\u003Cbr>نُمكّن الأفراد والمؤسسات من خلال برامج تدريبية عملية ومتخصصة، مصمّمة لتلبية احتياجات القطاعات المختلفة ومتطلبات بيئة الأعمال المتطورة.\u003C\u002Fp>","35898691","2021881169","+436703080050",[228,236,242],{"label":229,"text_before":230,"value":231,"order":232,"is_active":233,"display_locations":234},"info","for general inqires","info@eliteacademy.eu","1",true,[235],"contact",{"label":237,"text_before":238,"value":239,"order":240,"is_active":233,"display_locations":241},"other","for specific request","request@eliteacademy.eu","2",[235],{"label":237,"text_before":243,"value":244,"order":245,"is_active":233,"display_locations":246},"for compliance ","care@eliteacademy.eu","3",[235],"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F1230\u002FWhatsApp-Image-2026-09-28-at-00.58.37.jpeg",[249,254,259],{"order":32,"label":250,"text_before":251,"value":252,"display_locations":253},"","Head Quarter","+43 670 3080050",[235],{"order":255,"label":250,"text_before":256,"value":257,"display_locations":258},2,"Customers & Public Relation","+961 71 289 148",[235],{"order":260,"label":250,"text_before":261,"value":262,"display_locations":263},3,"Production Department","+44 77 5454 0252",[235],[265],{"order":32,"name":251,"location":266,"phone":252,"email":231,"work_hours":267,"is_headquarters":233,"display_locations":268},"Mariahilfer Str. 122 – Vienna 1060 – Austria","available for your inquiries daily CT from 7 AM to 5 PM",[269],"footer",[271,274,277],{"channel":272,"url":273},"linkedin","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fcompany\u002Felite-academy-at\u002F",{"channel":275,"url":276},"instagram","https:\u002F\u002Fwww.instagram.com\u002Feliteacademy.eu\u002F",{"channel":278,"url":279},"facebook","https:\u002F\u002Fwww.facebook.com\u002FEliteAustrianAcademy\u002F",200,"success","تم الجلب بنجاح.",{"data":284,"lang":448,"statusCode":280,"navContext":287},{"id":285,"name":286,"name_2":287,"slug":288,"days":289,"hours":290,"cover":291,"categories":301,"topics":305,"goals":306,"target_group":307,"to_register":308,"short_details":309,"details":310,"product_type":311,"product_level":312,"product_level_icon":313,"schedules":314,"other_city_schedules":327,"city":371,"seo":415,"related_products":420,"related_schedules":421},8303,"الابتكار واستراتيجيات حل مشكلات المبيعات والتسويق",null,"الابتكار-واستراتيجيات-حل-مشكلات-المبيعات-والتسويق",5,20,{"id":292,"original_url":293,"conversions":294},84,"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F84\u002F1638088448.webp",{"og":295,"large":296,"medium":297,"website":298,"brochure":299,"thumbnail":300},"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F84\u002Fconversions\u002F1638088448-og.jpg","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F84\u002Fconversions\u002F1638088448-large.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F84\u002Fconversions\u002F1638088448-medium.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F84\u002Fconversions\u002F1638088448-website.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F84\u002Fconversions\u002F1638088448-brochure.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F84\u002Fconversions\u002F1638088448-thumbnail.webp",[302],{"id":292,"category_id":303,"title":304,"h1_tag":287,"color":250,"image_icon":250},42,"التسويق والمبيعات","\u003Cp>\u003Cstrong>تعريف المشكلة وقياسها\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>الفرق بين العَرَض والمشكلة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>صياغة المشكلة بعبارة محددة قابلة للقياس\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مؤشرات مسار البيع ومعدلات التحويل\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>رسم رحلة العميل وتحديد نقاط الاحتكاك\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مصادر البيانات المتاحة في المبيعات والتسويق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>أخطاء شائعة في تشخيص تراجع المبيعات\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>تحليل الأسباب الجذرية وفهم العميل\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>أسلوب الأسئلة الخمسة ومخطط عظمة السمكة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل باريتو لتحديد الأسباب الأكثر أثراً\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>المقابلات الاستكشافية مع العملاء\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>نظرية المهام المطلوب إنجازها في فهم دوافع الشراء\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل أسباب خسارة الصفقات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التمييز بين مشكلات المنتج والسعر والقناة والرسالة\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>توليد الحلول المبتكرة\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>مراحل التفكير التصميمي\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>أساليب توليد الأفكار: العصف الذهني المنظم وأسلوب SCAMPER\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إعادة صياغة المشكلة من زوايا مختلفة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>الابتكار في نموذج البيع والقنوات والخدمة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>الاستفادة من ممارسات قطاعات أخرى\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>العوائق الذهنية والتنظيمية أمام الأفكار الجديدة\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>تقييم الأفكار واختبارها\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>معايير تقييم الأفكار: الأثر والجهد والمخاطر\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>النماذج الأولية للعروض والرسائل التسويقية\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تصميم الاختبار المقارن وتحديد مؤشرات النجاح\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>حجم العينة ومدة الاختبار بلغة مبسطة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>قراءة النتائج وتجنب الاستنتاجات المتسرعة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>دورة PDCA في التحسين المستمر\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>تعميم الحلول وبناء ممارسة الابتكار\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>الانتقال من التجربة إلى التطبيق الواسع\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إقناع الإدارة بالحل المقترح\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة مقاومة التغيير في فرق المبيعات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>آليات جمع الأفكار وتقييمها داخل المؤسسة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مبادئ إدارة الابتكار في المواصفة ISO 56002\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التحليلات والذكاء الاصطناعي في اكتشاف الفرص: الإمكانات والحدود\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>خطة عمل لمعالجة مشكلة قائمة في جهة المشارك\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cp>في نهاية البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>صياغة المشكلة التسويقية أو البيعية صياغة دقيقة قابلة للقياس\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل مسار البيع ورحلة العميل لتحديد نقاط التسرب والتعثر\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تطبيق أدوات تحليل السبب الجذري على مشكلة مبيعات أو تسويق فعلية\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إجراء مقابلات استكشافية مع العملاء واستخلاص احتياجاتهم غير المعلنة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>توليد مجموعة واسعة من الحلول باستخدام أساليب التفكير الإبداعي المنظم\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تقييم الأفكار وترتيبها وفق الأثر المتوقع وسهولة التنفيذ والمخاطر\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تصميم تجربة صغيرة لاختبار حل مقترح بمؤشرات نجاح محددة مسبقاً\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تفسير نتائج الاختبار واتخاذ قرار بالتعميم أو التعديل أو الإيقاف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إعداد مقترح حل مدعوم بالأدلة لعرضه على الإدارة\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>المبيعات:\u003C\u002Fstrong> مشرفو المبيعات ومدراؤها ومدراء الحسابات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>التسويق:\u003C\u002Fstrong> أخصائيو التسويق ومدراء الحملات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>تطوير الأعمال والمنتجات:\u003C\u002Fstrong> مسؤولو تطوير الأعمال والمنتجات والخدمات الجديدة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>تجربة العملاء:\u003C\u002Fstrong> المسؤولون عن خدمة العملاء وتحسين تجربتهم\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>التميز المؤسسي:\u003C\u002Fstrong> أعضاء فرق التحسين المستمر والابتكار\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>يُناسب البرنامج من لديهم خبرة عملية لا تقل عن سنتين في المبيعات أو التسويق أو خدمة العملاء. البرنامج ليس دورة تحضيرية لامتحان شهادة مهنية.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\n\u003Cli>تعريف المشكلات التسويقية والبيعية وقياسها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل مسار البيع ورحلة العميل\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل الأسباب الجذرية\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>فهم احتياجات العملاء ودوافع الشراء\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التفكير التصميمي وتوليد الأفكار\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تقييم الأفكار وترتيب أولوياتها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تصميم الاختبارات المقارنة وتفسير نتائجها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تعميم الحلول وإدارة التغيير\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>ممارسات الابتكار في فرق المبيعات والتسويق\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cp>تتكرر في فرق المبيعات والتسويق مشكلات مثل تراجع معدلات التحويل وطول دورة البيع وضعف استجابة العملاء للحملات، وغالباً ما تُعالج بزيادة الجهد أو الخصم دون فهم سببها. يقدّم هذا البرنامج منهجاً منظماً لتشخيص هذه المشكلات من جذورها، وتوليد حلول مبتكرة، واختبارها على نطاق صغير قبل تعميمها.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>حين تتراجع المبيعات يسارع كثير من المدراء إلى الحلول المألوفة: حملة إضافية، أو خصم جديد، أو ضغط على الفريق لزيادة عدد الزيارات. وتُتخذ هذه القرارات عادة قبل التحقق من موضع الخلل الحقيقي في رحلة العميل أو مسار البيع. كما تُطرح الأفكار الجديدة في اجتماعات عامة ثم تُنسى، لغياب آلية واضحة لتقييمها واختبارها.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>يتبع البرنامج مساراً من أربع مراحل: تعريف المشكلة بدقة وقياسها، ثم تحليل أسبابها الجذرية بالبيانات وبفهم أعمق للعميل، ثم توليد حلول بديلة بأساليب التفكير الإبداعي المنظم، ثم اختبار الحلول المختارة بتجارب صغيرة محددة المؤشرات وتعميم ما ينجح منها.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>مرتكزات مهنية معترف بها.\u003C\u002Fstrong> يسترشد البرنامج بمنهجيات معروفة في حل المشكلات والابتكار، منها التفكير التصميمي Design Thinking، ونظرية المهام المطلوب إنجازها Jobs to be Done، وتحليل السبب الجذري بأسلوب الأسئلة الخمسة ومخطط عظمة السمكة، ودورة PDCA للتحسين المستمر، ومبادئ الاختبار المقارن A\u002FB. كما يستند إلى المواصفة ISO 56002 في تنظيم إدارة الابتكار داخل المؤسسة.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>قرارات يحسّنها البرنامج.\u003C\u002Fstrong> أين يقع الخلل الحقيقي في مسار البيع أو رحلة العميل؛ أي المشكلات تستحق المعالجة أولاً؛ أي الأفكار تُختبر وأيها يُستبعد؛ كيف يُصمم اختبار صغير يعطي نتيجة يمكن الوثوق بها؛ ومتى يُعمم الحل على الفريق أو السوق بأكملها.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>طريقة التنفيذ.\u003C\u002Fstrong> عشرون ساعة على خمس جلسات، تدور حول حالة عملية واحدة: شركة توزيع تواجه تراجعاً في معدل تحويل العروض المقدمة إلى عقود لدى عملائها من المؤسسات، مع ارتفاع في تكلفة حملاتها الرقمية. يشخّص المشاركون المشكلة ويطورون حلولاً ويصممون خطة لاختبارها، باستخدام أدوات بسيطة وقوالب جاهزة.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>خيار التنفيذ داخل المؤسسة.\u003C\u002Fstrong> يمكن تكييف البرنامج لمعالجة مشكلات حقيقية تطرحها الجهة من واقع بيانات مبيعاتها وتسويقها، وتنفيذه لفرق المبيعات والتسويق وخدمة العملاء معاً، بحيث يخرج المشاركون بمقترحات حلول جاهزة للتجربة.\u003C\u002Fp>","دورة تدريبية","Basic to Intermediate","mdi-comment",[315,323],{"id":316,"schedule_slug":317,"start_date":318,"end_date":319,"price":320,"city_id":321,"days":289,"city_name":322},596760,"الابتكار-واستراتيجيات-حل-مشكلات-المبيعات-والتسويق-في-باريس","2026-11-15","2026-11-19","5500.00",12,"باريس",{"id":324,"schedule_slug":317,"start_date":325,"end_date":326,"price":320,"city_id":321,"days":289,"city_name":322},686986,"2026-11-22","2026-11-26",[328,335,343,345,349,356,360,367],{"id":329,"schedule_slug":330,"start_date":331,"end_date":332,"price":333,"city_id":32,"days":289,"city_name":334},595909,"الابتكار-واستراتيجيات-حل-مشكلات-المبيعات-والتسويق-في-دبي","2026-10-25","2026-10-29","4500.00","دبي",{"id":336,"schedule_slug":337,"start_date":338,"end_date":339,"price":340,"city_id":341,"days":289,"city_name":342},596199,"الابتكار-واستراتيجيات-حل-مشكلات-المبيعات-والتسويق-في-مباشر-أونلاين","2026-11-01","2026-11-05","2900.00",19,"مباشر أونلاين",{"id":344,"schedule_slug":330,"start_date":338,"end_date":339,"price":333,"city_id":32,"days":289,"city_name":334},684060,{"id":346,"schedule_slug":337,"start_date":347,"end_date":348,"price":340,"city_id":341,"days":289,"city_name":342},684996,"2026-11-08","2026-11-12",{"id":350,"schedule_slug":351,"start_date":352,"end_date":353,"price":320,"city_id":354,"days":289,"city_name":355},597330,"الابتكار-واستراتيجيات-حل-مشكلات-المبيعات-والتسويق-في-روما","2026-11-29","2026-12-03",13,"روما",{"id":357,"schedule_slug":351,"start_date":358,"end_date":359,"price":320,"city_id":354,"days":289,"city_name":355},688902,"2026-12-06","2026-12-10",{"id":361,"schedule_slug":362,"start_date":363,"end_date":364,"price":320,"city_id":365,"days":289,"city_name":366},598240,"الابتكار-واستراتيجيات-حل-مشكلات-المبيعات-والتسويق-في-أمستردام","2026-12-20","2026-12-24",10,"أمستردام",{"id":368,"schedule_slug":362,"start_date":369,"end_date":370,"price":320,"city_id":365,"days":289,"city_name":366},691670,"2026-12-27","2026-12-31",{"id":321,"city_name":322,"city_slug":322,"country_id":321,"country_name":372,"country_continent":373,"featured":32,"price":374,"image_alt":375,"image_icon":250,"title":250,"h1_tag":250,"content":376,"description":377,"what_to_do":378,"cover":287},"فرنسا","أوروبا",5500,"France-Paris","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">استفد من كامل محفظة برامج إيليت أكاديمي في باريس. وباعتبارها عاصمة عالمية رئيسية للأعمال والمؤسسات توفر المدينة بيئة مناسبة للمؤسسات والمهنيين لحضور الدورات المجدولة أو طلب أي برنامج وموعد مناسب.\u003C\u002Fp>","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">تعد باريس إحدى الوجهات التدريبية الدولية لدى إيليت أكاديمي وتتيح للمؤسسات والمهنيين الوصول إلى كامل محفظة البرامج التدريبية في مختلف التخصصات. وباعتبارها عاصمة عالمية رئيسية للأعمال والمؤسسات توفر المدينة بيئة مهنية مناسبة للتعلم المركز. يمكن للمشاركين اختيار الدورات المجدولة القادمة في باريس أو طلب أي برنامج آخر من محفظة إيليت أكاديمي لتنفيذه في المدينة وفق متطلبات الجدولة والتنفيذ. استعرض الجدول القادم أو تصفح مجالات التدريب لاختيار البرنامج الأنسب لأولويات التطوير في مؤسستك أو لأهدافك المهنية.\u003C\u002Fp>",{"food":379,"places":388,"shopping":397,"experience":406},{"items":380,"title":387},[381,383,385],{"text":382},"أنجلينا",{"text":384},"لادوريه الشانزليزيه",{"text":386},"لو روليه دو لونتركوت","طعام",{"items":389,"title":396},[390,392,394],{"text":391},"برج إيفل",{"text":393},"متحف اللوفر",{"text":395},"قوس النصر","معالم",{"items":398,"title":405},[399,401,403],{"text":400},"غاليري لافاييت",{"text":402},"الشانزليزيه",{"text":404},"لا فاليه فيليج","تسوق",{"items":407,"title":414},[408,410,412],{"text":409},"رحلة نهرية في السين",{"text":411},"قصر فرساي",{"text":413},"ديزني لاند باريس","تجارب",{"image_url":287,"image_alt":416,"alt_text":287,"meta_title":286,"meta_description":417,"canonical_url":287,"schema_json":287,"include_in_sitemap":418,"robots_index":418,"robots_follow":418,"robots_advanced":287,"og_title":286,"og_description":417,"og_url":287,"twitter_card":419},"SeoMetadata image","تتكرر في فرق المبيعات والتسويق مشكلات مثل تراجع معدلات التحويل وطول دورة البيع وضعف استجابة العملاء للحملات، وغالباً ما تُعالج بزيادة الجهد أو الخصم دون فهم سببها.",false,"summary",[],[422,430,440],{"id":423,"name":424,"name_2":287,"slug":425,"schedule_slug":426,"start_date":331,"end_date":332,"days":289,"hours":290,"city_id":289,"city_name":427,"price":374,"country_name":428,"program_level":312,"program_type":311,"short_details":429,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},595957,"التسويق الترويجي","التسويق-الترويجي","التسويق-الترويجي-في-برشلونة","برشلونة","اسبانيا","\u003Cp>تستهلك العروض الترويجية جزءاً مهماً من ميزانيات التسويق، لكن كثيراً منها يرفع المبيعات لأسابيع ثم يترك العلامة أضعف والهامش أقل. يقدّم هذا البرنامج طريقة عملية لتخطيط الترويج: تحديد الهدف، واختيار الأداة المناسبة للعميل والقناة، وحساب التكلفة والعائد قبل الإطلاق، وقياس الأثر الفعلي بعد انتهاء الحملة.\u003C\u002Fp>",{"id":431,"name":432,"name_2":287,"slug":433,"schedule_slug":434,"start_date":338,"end_date":339,"days":289,"hours":290,"city_id":435,"city_name":436,"price":437,"country_name":438,"program_level":312,"program_type":311,"short_details":439,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},596256,"إدارة التوزيع التجاري","إدارة-التوزيع-التجاري","إدارة-التوزيع-التجاري-في-الدار-البيضاء",23,"الدار البيضاء",4300,"المغرب","\u003Cp>قد يكون المنتج جيدا والسعر مناسبا، ومع ذلك تتراجع المبيعات لأن المنتج غير متوفر في المكان والوقت المطلوبين، أو لأن تكلفة إيصاله تستهلك الهامش. يقدّم هذا البرنامج لمديري المبيعات والتوزيع والإمداد إطارا عمليا لتصميم قنوات التوزيع، وإدارة الموزعين والوكلاء، وتخطيط المخزون والنقل، وقياس أداء التوزيع وتكلفته وربحيته.\u003C\u002Fp>",{"id":441,"name":442,"name_2":287,"slug":443,"schedule_slug":444,"start_date":347,"end_date":348,"days":289,"hours":290,"city_id":341,"city_name":342,"price":445,"country_name":446,"program_level":312,"program_type":311,"short_details":447,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},596642,"إطلاق وإدارة المنتجات: أفضل الممارسات","إطلاق-وإدارة-المنتجات-أفضل-الممارسات","إطلاق-وإدارة-المنتجات-أفضل-الممارسات-في-مباشر-أونلاين",2900,"عن بعد","\u003Cp>كثير من المنتجات والخدمات الجديدة لا تفشل لضعف فكرتها، بل لأنها أُطلقت دون تحقق كافٍ من حاجة السوق، أو دون جاهزية في البيع والتشغيل. يقدم هذا البرنامج منهجاً منظماً يمتد من اختبار الفكرة إلى الإطلاق ثم إدارة المنتج طوال دورة حياته، مع نقاط قرار واضحة للاستمرار أو التعديل أو الإيقاف.\u003C\u002Fp>","ar",{"data":450,"code":280,"status":281,"message":475},[451,455,459,463,467,471],{"id":452,"title":453,"slug":454},28,"القيادة التنفيذية والإدارة العليا","القيادة-التنفيذية-والإدارة-العليا",{"id":456,"title":457,"slug":458},30,"تطوير القيادة","تطوير-القيادة",{"id":460,"title":461,"slug":462},29,"مهارات الإدارة","مهارات-الإدارة",{"id":464,"title":465,"slug":466},18,"الموارد البشرية وإدارة المواهب","الموارد-البشرية-وإدارة-المواهب",{"id":468,"title":469,"slug":470},21,"المالية والمحاسبة","المالية-والمحاسبة",{"id":472,"title":473,"slug":474},32,"إدارة المخاطر والحوكمة والامتثال","إدارة-المخاطر-والحوكمة-والامتثال","message.Categories have been retrieved successfully"]