[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"site-styles:button:async":3,"org-info":220,"course-product-إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-اسطنبول-ar--":283,"footer-top-categories:ar":464},[4,41,57,75,96,110,122,139,151,164,177,190,203],{"key":5,"tags":6,"base":7,"sizes":16,"states":29},"blue-section-blue-btn","button",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":13,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"pointer","inline-flex","border-box","background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, border-color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease","center",400,"nowrap","solid",{"lg":17,"md":26,"sm":28},{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},"0px","auto","12px","48px","10px","1px","44px","8px",{"gap":18,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":27,"border-radius":25,"padding-right":27,"padding-bottom":25},"40px",{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},{"hover":30,"active":35,"normal":39},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":34},"#2B70F2",1,"none","#FFFFFF",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":38},"#1d4ed8","scale(0.98)","#F8FAFC",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":34,"background-color":40},"transparent",{"key":42,"tags":6,"base":43,"sizes":45,"states":51},"blue-section-white-btn-style-1",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":13,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease",{"lg":46,"md":48,"sm":49},{"gap":47,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":24,"border-radius":25,"padding-right":24,"padding-bottom":22},"5px",{"gap":47,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":27,"border-radius":25,"padding-right":27,"padding-bottom":25},{"gap":18,"width":19,"font-size":20,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},"24px",{"hover":52,"active":54,"normal":56},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":53},"#F1F5F9",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":55},"#E2E8F0",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":34},{"key":58,"tags":6,"base":59,"sizes":60,"states":68},"blue-section-white-btn-style-2",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":44,"align-items":12,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":61,"md":65,"sm":67},{"gap":22,"width":19,"font-size":20,"min-height":62,"padding-top":63,"border-width":18,"padding-left":64,"border-radius":47,"padding-right":64,"padding-bottom":63},"52px","14px","28px",{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":47,"padding-right":50,"padding-bottom":20},"11px",{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":20,"border-radius":47,"padding-right":20,"padding-bottom":20},{"hover":69,"active":71,"normal":73},{"color":70,"opacity":32,"border-color":40,"background-color":53},"#565656",{"color":72,"opacity":32,"transform":37,"background-color":55},"#334155",{"color":70,"opacity":32,"box-shadow":74,"border-color":40,"background-color":34},"0 4px 6px -1px rgb(0 0 0 \u002F 0.1), 0 2px 4px -2px rgb(0 0 0 \u002F 0.1)",{"key":76,"tags":6,"base":77,"sizes":79,"states":90},"large-btn-blue",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},500,{"lg":80,"md":83,"sm":85},{"gap":22,"width":81,"height":24,"font-size":82,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":63,"padding-right":50,"padding-bottom":22},"100%","13px",{"gap":25,"width":81,"height":24,"font-size":63,"padding-top":18,"border-width":18,"padding-left":84,"border-radius":20,"padding-right":84,"padding-bottom":18},"20px",{"gap":86,"width":81,"height":87,"font-size":20,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":22,"padding-right":89,"padding-bottom":18},"6px","36px","100px","16px",{"hover":91,"active":92,"normal":94},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":36},{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},"#1e40af",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":95},"#2563eb",{"key":97,"tags":6,"base":98,"sizes":99,"states":103},"large-btn-white",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":100,"md":101,"sm":102},{"gap":22,"width":81,"height":24,"font-size":89,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":84,"border-radius":63,"padding-right":84,"padding-bottom":18},{"gap":25,"width":81,"height":24,"font-size":63,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":89,"border-radius":20,"padding-right":89,"padding-bottom":18},{"gap":86,"width":81,"height":87,"font-size":20,"min-width":88,"padding-top":18,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":18},{"hover":104,"active":107,"normal":109},{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":105,"background-color":106},"#2563eb59","#2563eb0D",{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":95,"background-color":108},"#2563eb1A",{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":105,"background-color":34},{"key":111,"tags":6,"base":112,"sizes":113,"states":117},"large-btn-white-outlined",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":114,"md":115,"sm":116},{"gap":47,"width":19,"font-size":20,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":23,"padding-left":64,"border-radius":25,"padding-right":64,"padding-bottom":20},{"gap":47,"width":19,"font-size":22,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"gap":47,"width":19,"font-size":66,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"hover":118,"active":120,"normal":121},{"color":119,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":53},"#1E1E1E",{"color":119,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":55},{"color":119,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":119,"background-color":40},{"key":123,"tags":6,"base":124,"sizes":125,"states":133},"rounded-btn-blue-bg",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":44,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":126,"md":128,"sm":130},{"gap":25,"width":81,"height":87,"font-size":63,"min-width":19,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":22,"border-radius":127,"padding-right":22,"padding-bottom":22},"25px",{"gap":25,"width":88,"height":87,"font-size":63,"min-width":19,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":22,"border-radius":129,"padding-right":22,"padding-bottom":22},"9999px",{"gap":18,"width":131,"height":132,"font-size":20,"min-width":19,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":20,"border-radius":129,"padding-right":20,"padding-bottom":86},"80px","32px",{"hover":134,"active":136,"normal":137},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":36},"0 1px 2px 0 rgb(0 0 0 \u002F 0.05)",{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},{"color":138,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":95},"#ffffff",{"key":140,"tags":6,"base":141,"sizes":142,"states":146},"rounded-btn-white-bg",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":143,"md":144,"sm":145},{"gap":25,"width":19,"font-size":63,"min-height":24,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":22},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":27,"padding-top":22,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":22},{"gap":86,"width":19,"font-size":66,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":88,"padding-right":20,"padding-bottom":25},{"hover":147,"active":148,"normal":150},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":31,"background-color":34},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":149,"border-color":31,"background-color":31},"0 2px 8px #2B70F240",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":31,"background-color":34},{"key":152,"tags":6,"base":153,"sizes":154,"states":158},"rounded-city-btn",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":155,"md":156,"sm":157},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"font-size":20,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"hover":159,"active":161,"normal":163},{"color":160,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},"#8CB4FF",{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":162,"border-color":160,"background-color":160},"0 2px 8px #8CB4FF40",{"color":160,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"key":165,"tags":6,"base":166,"sizes":169,"states":173},"small-btn-blue",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":167,"align-items":12,"font-weight":168,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},"background-color 0.2s ease, color 0.2s ease, box-shadow 0.2s ease, opacity 0.2s ease",600,{"lg":170,"md":171,"sm":172},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":89,"min-width":19,"min-height":21,"padding-top":20,"border-width":18,"padding-left":64,"border-radius":25,"padding-right":64,"padding-bottom":20},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":63,"min-width":19,"min-height":27,"padding-top":22,"border-width":18,"padding-left":50,"border-radius":25,"padding-right":50,"padding-bottom":22},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":20,"min-width":19,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":25,"padding-right":89,"padding-bottom":25},{"hover":174,"active":175,"normal":176},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":36},{"color":34,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":93},{"color":34,"opacity":32,"box-shadow":135,"border-color":40,"background-color":95},{"key":178,"tags":6,"base":179,"sizes":180,"states":184},"small-btn-white",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":181,"md":182,"sm":183},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":20,"min-width":19,"min-height":132,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":89,"border-radius":22,"padding-right":89,"padding-bottom":25},{"gap":18,"width":19,"height":19,"font-size":66,"min-width":19,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":86},{"gap":18,"width":81,"height":19,"font-size":66,"min-width":19,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":22,"padding-right":20,"padding-bottom":86},{"hover":185,"active":186,"normal":187},{"color":95,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":95,"background-color":34},{"color":36,"opacity":32,"transform":37,"box-shadow":33,"border-color":36,"background-color":38},{"color":188,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":189,"background-color":34},"#000000","#CCCCCC",{"key":191,"tags":6,"base":192,"sizes":193,"states":198},"sub-category-btn-style-1",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"border-style":15,"justify-content":12},{"lg":194,"md":196,"sm":197},{"gap":25,"width":19,"font-size":63,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":18,"padding-left":195,"border-radius":88,"padding-right":195,"padding-bottom":25},"18px",{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"gap":25,"width":19,"font-size":20,"min-height":64,"padding-top":86,"border-width":18,"padding-left":89,"border-radius":88,"padding-right":89,"padding-bottom":86},{"hover":199,"active":200,"normal":202},{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"color":138,"opacity":32,"box-shadow":149,"border-color":201,"border-radius":88,"background-color":201},"#a3c3ff",{"color":31,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":40,"background-color":40},{"key":204,"tags":6,"base":205,"sizes":206,"states":211},"sub-category-btn-style-2",{"cursor":8,"display":9,"box-sizing":10,"text-align":12,"transition":11,"align-items":12,"font-weight":78,"white-space":14,"justify-content":12},{"lg":207,"md":209,"sm":210},{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":127,"padding-top":208,"border-width":18,"padding-left":63,"border-radius":88,"padding-right":63,"padding-bottom":208},"3px",{"gap":25,"width":19,"font-size":82,"min-height":87,"padding-top":25,"border-width":23,"padding-left":20,"border-radius":88,"padding-right":20,"padding-bottom":25},{"gap":25,"width":19,"font-size":66,"min-height":132,"padding-top":86,"border-width":23,"padding-left":22,"border-radius":88,"padding-right":22,"padding-bottom":86},{"hover":212,"active":217,"normal":218},{"color":213,"opacity":32,"transform":214,"box-shadow":215,"border-color":216,"border-style":33,"background-color":216},"#6E7887","translateY(1px)","0 4px 12px rgba(0,0,0,0.12)","#E3EBFA",{"color":213,"opacity":32,"box-shadow":33,"border-color":95,"border-style":33,"background-color":216},{"color":213,"opacity":32,"outline":33,"transform":214,"box-shadow":219,"border-color":55,"border-style":33,"border-width":18,"background-color":38},"0 2px 8px #2563eb40",{"data":221,"code":280,"status":281,"message":282},{"name":222,"description":223,"commercial_register_number":224,"vat_number":225,"phone":226,"emails":227,"cover":247,"phones":248,"offices":264,"social_channels":270},"Elite Academy","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">تقدّم أكاديمية إيليت حلولاً تدريبية مؤسساتية عالية الجودة، تهدف إلى تطوير المهارات، وتعزيز القدرات، ودعم نمو المؤسسات.\u003Cbr>\u003Cbr>نُمكّن الأفراد والمؤسسات من خلال برامج تدريبية عملية ومتخصصة، مصمّمة لتلبية احتياجات القطاعات المختلفة ومتطلبات بيئة الأعمال المتطورة.\u003C\u002Fp>","35898691","2021881169","+436703080050",[228,236,242],{"label":229,"text_before":230,"value":231,"order":232,"is_active":233,"display_locations":234},"info","for general inqires","info@eliteacademy.eu","1",true,[235],"contact",{"label":237,"text_before":238,"value":239,"order":240,"is_active":233,"display_locations":241},"other","for specific request","request@eliteacademy.eu","2",[235],{"label":237,"text_before":243,"value":244,"order":245,"is_active":233,"display_locations":246},"for compliance ","care@eliteacademy.eu","3",[235],"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F1230\u002FWhatsApp-Image-2026-09-28-at-00.58.37.jpeg",[249,254,259],{"order":32,"label":250,"text_before":251,"value":252,"display_locations":253},"","Head Quarter","+43 670 3080050",[235],{"order":255,"label":250,"text_before":256,"value":257,"display_locations":258},2,"Customers & Public Relation","+961 71 289 148",[235],{"order":260,"label":250,"text_before":261,"value":262,"display_locations":263},3,"Production Department","+44 77 5454 0252",[235],[265],{"order":32,"name":251,"location":266,"phone":252,"email":231,"work_hours":267,"is_headquarters":233,"display_locations":268},"Mariahilfer Str. 122 – Vienna 1060 – Austria","available for your inquiries daily CT from 7 AM to 5 PM",[269],"footer",[271,274,277],{"channel":272,"url":273},"linkedin","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fcompany\u002Felite-academy-at\u002F",{"channel":275,"url":276},"instagram","https:\u002F\u002Fwww.instagram.com\u002Feliteacademy.eu\u002F",{"channel":278,"url":279},"facebook","https:\u002F\u002Fwww.facebook.com\u002FEliteAustrianAcademy\u002F",200,"success","تم الجلب بنجاح.",{"data":284,"lang":463,"statusCode":280,"navContext":287},{"id":285,"name":286,"name_2":287,"slug":288,"days":289,"hours":290,"cover":291,"categories":301,"topics":316,"goals":317,"target_group":318,"to_register":319,"short_details":320,"details":321,"product_type":322,"product_level":323,"product_level_icon":324,"schedules":325,"other_city_schedules":337,"city":388,"seo":432,"related_products":437,"related_schedules":438},8507,"إتقان التفاوض والتعاقد واستراتيجيات استخدام المعلومات",null,"إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات",5,20,{"id":292,"original_url":293,"conversions":294},784,"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F784\u002FYiSwwEUsCvmDIGOg7zlSPl0bZk6qpE42BTg79XG6.png",{"og":295,"large":296,"medium":297,"website":298,"brochure":299,"thumbnail":300},"https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F784\u002Fconversions\u002FYiSwwEUsCvmDIGOg7zlSPl0bZk6qpE42BTg79XG6-og.jpg","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F784\u002Fconversions\u002FYiSwwEUsCvmDIGOg7zlSPl0bZk6qpE42BTg79XG6-large.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F784\u002Fconversions\u002FYiSwwEUsCvmDIGOg7zlSPl0bZk6qpE42BTg79XG6-medium.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F784\u002Fconversions\u002FYiSwwEUsCvmDIGOg7zlSPl0bZk6qpE42BTg79XG6-website.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F784\u002Fconversions\u002FYiSwwEUsCvmDIGOg7zlSPl0bZk6qpE42BTg79XG6-brochure.webp","https:\u002F\u002Feliteacademy-ar.eu\u002Fstorage\u002Fmedia\u002F784\u002Fconversions\u002FYiSwwEUsCvmDIGOg7zlSPl0bZk6qpE42BTg79XG6-thumbnail.webp",[302,307,312],{"id":303,"category_id":304,"title":305,"h1_tag":287,"color":306,"image_icon":250},124,70,"مهارات التفاوض والتأثير","#ff9494",{"id":308,"category_id":309,"title":310,"h1_tag":287,"color":311,"image_icon":250},46,23,"العقود","0",{"id":313,"category_id":314,"title":315,"h1_tag":287,"color":250,"image_icon":250},50,25,"المشتريات والتوريد الاستراتيجي","\u003Cp>\u003Cstrong>المعلومات قبل التفاوض\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>تحليل الاحتياج وتحديد المواصفات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تصنيف المشتريات حسب الأهمية ومخاطر التوريد\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مصادر معلومات السوق والأسعار\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل المورد: قدراته ووضعه المالي واعتماده على العقد\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التقدير المستقل للتكلفة ومكوناتها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>أدوات التحليل الرقمية ولوحات بيانات المشتريات\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>استراتيجية التفاوض\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>المصالح مقابل المواقف\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>البديل الأفضل لكل طرف ومنطقة الاتفاق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحديد الأهداف والحد الأدنى المقبول\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>خطة التنازلات والمقابل المطلوب\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تشكيل فريق التفاوض وتوزيع الأدوار\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التفاوض مع المورد الوحيد\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>إدارة جلسات التفاوض\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>افتتاح الجلسة وتحديد جدول الأعمال\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>طرح الأسئلة واستخدام المعلومات في الحوار\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التعامل مع أساليب الضغط والمناورة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التفاوض على السعر وشروط الدفع ومدة التنفيذ\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة الجمود والخروج منه\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>توثيق نتائج الجلسة ومحاضر الاتفاق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>لعب أدوار ومراجعة جماعية للأداء\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>من الاتفاق إلى العقد\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>البنود الأساسية: النطاق والسعر والمدة والجودة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>توزيع المخاطر والضمانات والتأمين\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>غرامات التأخير وحوافز الأداء\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>بنود التغيير وتسوية النزاعات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>مراجعة الصياغة لتجنب الغموض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>الاستفادة من نماذج العقود الدولية\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>إدارة العقد بعد التوقيع\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>خطة إدارة العقد ومسؤولياتها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>متابعة أداء المورد ومؤشراته\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>طلبات التغيير وتقييمها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>المطالبات وإدارتها بالتوثيق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>العلاقة التعاونية مع الموردين الرئيسيين\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>النزاهة والشفافية في التعاقد\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>خطة عمل لتحسين التفاوض والتعاقد في جهة المشارك\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cp>في نهاية البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>تحليل الاحتياج وتصنيف المشتريات حسب الأهمية ومخاطر التوريد\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>جمع معلومات السوق والمورد والتكلفة من مصادر موثوقة وتنظيمها في ملف تفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إعداد تقدير مستقل للتكلفة يُستخدم مرجعاً في تقييم العروض والتفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل موقف الطرفين وبدائلهما وتحديد منطقة الاتفاق الممكنة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>وضع استراتيجية تفاوض تتضمن الأهداف وحدود التنازل وتوزيع الأدوار في الفريق\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة جلسة تفاوض مع مورد أو مقاول وتوثيق نتائجها\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>صياغة البنود التعاقدية الأساسية بما يعكس ما اتُّفق عليه بدقة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحديد مخاطر العقد وتوزيعها بين الطرفين عبر البنود المناسبة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة طلبات التغيير والمطالبات بعد التوقيع وفق إجراء مكتوب\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تقييم أداء المورد خلال مدة العقد واستخدام النتائج في التعاقد التالي\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>العقود والمشتريات:\u003C\u002Fstrong> مدراء وأخصائيو العقود والمناقصات والمشتريات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>إدارة المشروعات:\u003C\u002Fstrong> مدراء المشروعات ومهندسو المشروعات المشاركون في التعاقد\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>الإدارات الفنية:\u003C\u002Fstrong> مسؤولو الهندسة والتشغيل والصيانة الذين يعدون المواصفات ويقيّمون العروض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>المالية:\u003C\u002Fstrong> المحللون الماليون المشاركون في تقدير التكلفة وتقييم العروض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>الشؤون القانونية:\u003C\u002Fstrong> المستشارون القانونيون الذين يراجعون العقود\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>يُناسب البرنامج من لديهم خبرة عملية في المشتريات أو العقود أو المشروعات لا تقل عن سنتين. البرنامج ليس دورة تحضيرية لامتحان شهادة مهنية.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\n\u003Cli>تحليل الاحتياج وتصنيف المشتريات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>جمع معلومات السوق والمورد\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>التقدير المستقل للتكلفة\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تحليل مواقف التفاوض وبدائله\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>استراتيجيات التفاوض مع الموردين والمقاولين\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة جلسات التفاوض\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>صياغة البنود التعاقدية الأساسية\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>إدارة طلبات التغيير والمطالبات\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>تقييم أداء الموردين\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","\u003Cp>تُحسم نتيجة كثير من العقود قبل جلسة التفاوض، في جودة المعلومات التي جمعها الفريق عن السوق والمورد والتكلفة. يدرّب هذا البرنامج فرق العقود والمشتريات على جمع هذه المعلومات وتحليلها وتوظيفها في التفاوض، ثم تحويل ما اتُّفق عليه إلى بنود تعاقدية واضحة تحمي المؤسسة وتضمن تنفيذاً أفضل.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>تدخل فرق كثيرة التفاوض مع الموردين والمقاولين وهي تعرف عن احتياجها أقل مما يعرفه المورد عن سوقه وتكلفته. فتُبنى الأهداف على السعر المعروض لا على تقدير مستقل، ولا يُعرف موقف المورد ولا بدائله، وتُترك التفاصيل المهمة إلى مرحلة الصياغة. وبعد التوقيع تظهر الخلافات لأن البنود لم تعكس ما اتُّفق عليه بوضوح.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>يربط البرنامج بين ثلاث حلقات متتابعة: المعلومات ثم التفاوض ثم العقد. يبدأ بتحليل الاحتياج والسوق والتكلفة، ثم ينتقل إلى تحليل موقف الطرفين ووضع استراتيجية التفاوض، ثم إدارة الجلسات، ثم صياغة البنود الأساسية، وينتهي بإدارة العقد بعد التوقيع ومعالجة التغييرات.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>مرتكزات مهنية معترف بها.\u003C\u002Fstrong> يسترشد البرنامج بمنهج التفاوض القائم على المصالح والمبادئ ومفهوم BATNA، وبمصفوفة Kraljic في تصنيف المشتريات، وبالمواصفة ISO 44001 للعلاقات التعاونية بين المؤسسات، والمواصفة ISO 20400 للمشتريات المستدامة، وبالممارسات الشائعة في نماذج العقود الدولية مثل عقود FIDIC. ويُطبّق ذلك في إطار التشريعات الوطنية ذات الصلة بالمنافسات والمشتريات.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>قرارات يحسّنها البرنامج.\u003C\u002Fstrong> ما المعلومات التي يجب جمعها قبل التفاوض وما مصدرها؛ ما السعر أو الشروط التي تُعدّ مقبولة ولماذا؛ متى يُفاوَض المورد الوحيد ومتى يُبحث عن بديل؛ أي البنود تستحق التمسك بها وأيها يمكن التنازل عنه؛ وكيف تُعالج طلبات التغيير بعد التوقيع.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>طريقة التنفيذ.\u003C\u002Fstrong> عشرون ساعة على خمس جلسات، تدور حول حالة عملية واحدة: جهة تتفاوض على عقد صيانة وتشغيل متعدد السنوات مع مقاول تأهل فنياً، ويعدّ المشاركون ملف المعلومات والتقدير المستقل للتكلفة، ثم يديرون جولات تفاوض، ويصوغون البنود الرئيسية، ويعالجون طلب تغيير بعد التوقيع.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>خيار التنفيذ داخل المؤسسة.\u003C\u002Fstrong> يمكن تكييف البرنامج مع لائحة المشتريات لدى الجهة ونماذج عقودها وصلاحيات الترسية فيها، واستخدام عقود فعلية مادة للتطبيق، وتنفيذه لفرق العقود والمشتريات مع الإدارات الفنية والمالية والقانونية معاً.\u003C\u002Fp>","دورة تدريبية","Basic to Intermediate","mdi-comment",[326,333],{"id":327,"schedule_slug":328,"start_date":329,"end_date":330,"price":331,"city_id":255,"days":289,"city_name":332},597454,"إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-اسطنبول","2026-11-29","2026-12-03","4500.00","اسطنبول",{"id":334,"schedule_slug":328,"start_date":335,"end_date":336,"price":331,"city_id":255,"days":289,"city_name":332},689022,"2026-12-06","2026-12-10",[338,346,353,357,365,367,374,382,384],{"id":339,"schedule_slug":340,"start_date":341,"end_date":342,"price":343,"city_id":344,"days":289,"city_name":345},683182,"إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-روما","2026-10-25","2026-10-29","5500.00",13,"روما",{"id":347,"schedule_slug":348,"start_date":349,"end_date":350,"price":343,"city_id":351,"days":289,"city_name":352},596613,"إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-أمستردام","2026-11-08","2026-11-12",10,"أمستردام",{"id":354,"schedule_slug":348,"start_date":355,"end_date":356,"price":343,"city_id":351,"days":289,"city_name":352},686144,"2026-11-15","2026-11-19",{"id":358,"schedule_slug":359,"start_date":360,"end_date":361,"price":362,"city_id":363,"days":289,"city_name":364},597157,"إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-الكويت","2026-11-22","2026-11-26","4300.00",7,"الكويت",{"id":366,"schedule_slug":359,"start_date":329,"end_date":330,"price":362,"city_id":363,"days":289,"city_name":364},688071,{"id":368,"schedule_slug":369,"start_date":370,"end_date":371,"price":343,"city_id":372,"days":289,"city_name":373},598059,"إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-فيينا","2026-12-13","2026-12-17",6,"فيينا",{"id":375,"schedule_slug":376,"start_date":377,"end_date":378,"price":379,"city_id":380,"days":289,"city_name":381},598360,"إتقان-التفاوض-والتعاقد-واستراتيجيات-استخدام-المعلومات-في-مباشر-أونلاين","2026-12-20","2026-12-24","2900.00",19,"مباشر أونلاين",{"id":383,"schedule_slug":369,"start_date":377,"end_date":378,"price":343,"city_id":372,"days":289,"city_name":373},690862,{"id":385,"schedule_slug":376,"start_date":386,"end_date":387,"price":379,"city_id":380,"days":289,"city_name":381},691786,"2026-12-27","2026-12-31",{"id":255,"city_name":332,"city_slug":332,"country_id":255,"country_name":389,"country_continent":390,"featured":32,"price":391,"image_alt":392,"image_icon":250,"title":250,"h1_tag":250,"content":393,"description":394,"what_to_do":395,"cover":287},"تركيا","أوروبا",4500,"Turkey","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">تدرب في إسطنبول مع إمكانية الوصول إلى كامل محفظة إيليت أكاديمي التدريبية. وضمن بيئة تتميز بكونها ملتقى أعمال دولي رئيسي يربط أوروبا والشرق الأوسط وآسيا يمكن للمؤسسات والمهنيين اختيار الدورات القادمة أو طلب أي برنامج للتنفيذ في المدينة.\u003C\u002Fp>","\u003Cp dir=\"rtl\" style=\"text-align: right;\">لا يقتصر التدريب في إسطنبول على مجموعة محددة من التخصصات. تتيح إيليت أكاديمي كامل محفظة برامجها في المدينة ضمن المجالات الإدارية والتجارية والفنية والقطاعية. وبفضل كونها ملتقى أعمال دولي رئيسي يربط أوروبا والشرق الأوسط وآسيا توفر إسطنبول بيئة مناسبة للتعلم الدولي. استخدم الجدول أدناه للاطلاع على الدورات المخطط لها حالياً أو تواصل مع فريقنا لطلب أي برنامج آخر مع المواعيد المفضلة وفق متطلبات الجدولة والتنفيذ.\u003C\u002Fp>",{"food":396,"places":405,"shopping":414,"experience":423},{"items":397,"title":404},[398,400,402],{"text":399},"حافظ مصطفى 1864",{"text":401},"كاراكوي غُللو أوغلو",{"text":403},"مطعم بانديلي","طعام",{"items":406,"title":413},[407,409,411],{"text":408},"آيا صوفيا",{"text":410},"قصر توبكابي",{"text":412},"صهريج البازيليك","معالم",{"items":415,"title":422},[416,418,420],{"text":417},"البازار الكبير",{"text":419},"السوق المصري (سوق التوابل)",{"text":421},"إستينيا بارك","تسوق",{"items":424,"title":431},[425,427,429],{"text":426},"رحلة بحرية في البوسفور",{"text":428},"حمام تشمبرلي طاش",{"text":430},"برج غلطة","تجارب",{"image_url":287,"image_alt":433,"alt_text":287,"meta_title":286,"meta_description":434,"canonical_url":287,"schema_json":287,"include_in_sitemap":435,"robots_index":435,"robots_follow":435,"robots_advanced":287,"og_title":286,"og_description":434,"og_url":287,"twitter_card":436},"SeoMetadata image","تُحسم نتيجة كثير من العقود قبل جلسة التفاوض، في جودة المعلومات التي جمعها الفريق عن السوق والمورد والتكلفة. يدرّب هذا البرنامج فرق العقود والمشتريات على جمع هذه…",false,"summary",[],[439,447,455],{"id":440,"name":441,"name_2":287,"slug":442,"schedule_slug":443,"start_date":341,"end_date":342,"days":289,"hours":290,"city_id":32,"city_name":444,"price":391,"country_name":445,"program_level":323,"program_type":322,"short_details":446,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},595952,"التدقيق الداخلي والعقود والمناقصات والمشاريع بمختلف أشكالها","التدقيق-الداخلي-والعقود-والمناقصات-والمشاريع-بمختلف-أشكالها","التدقيق-الداخلي-والعقود-والمناقصات-والمشاريع-بمختلف-أشكالها-في-دبي","دبي","الإمارات العربية المتحدة","\u003Cp>تُصرف في العقود والمشاريع أكبر مبالغ الإنفاق في معظم المؤسسات، وفيها تتركز مخاطر الهدر وتضارب المصالح والتغييرات غير المسعّرة. يتناول البرنامج تدقيق دورة التعاقد كاملة، من تحديد الحاجة وطرح المناقصة والترسية، إلى تنفيذ العقد والأوامر التغييرية والمطالبات والإغلاق، مع أدوات عملية لاختيار ما يُدقَّق ومتى، وكيف تُجمع أدلة تصمد أمام النقاش.\u003C\u002Fp>",{"id":448,"name":449,"name_2":287,"slug":450,"schedule_slug":451,"start_date":452,"end_date":453,"days":289,"hours":290,"city_id":255,"city_name":332,"price":391,"country_name":389,"program_level":323,"program_type":322,"short_details":454,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},596260,"الحماية القانونية والإجرائية للملكية الفكرية وصياغة البنود ذات الصلة بالعقود","الحماية-القانونية-والإجرائية-للملكية-الفكرية-وصياغة-البنود-ذات-الصلة-بالعقود","الحماية-القانونية-والإجرائية-للملكية-الفكرية-وصياغة-البنود-ذات-الصلة-بالعقود-في-اسطنبول","2026-11-01","2026-11-05","\u003Cp>تخسر جهات كثيرة حقوقاً في برمجيات وتصاميم ودراسات دفعت ثمنها، لأن العقد لم يحدد من يملك النتائج، أو لأن العلامة لم تُسجل في الوقت المناسب. يشرح هذا البرنامج صور الملكية الفكرية وإجراءات حمايتها وطرق التصدي للتعدي عليها، ويدرب المشاركين على صياغة بنود الملكية والترخيص والسرية في العقود بصورة تحفظ حقوق الجهة.\u003C\u002Fp>",{"id":456,"name":457,"name_2":287,"slug":458,"schedule_slug":459,"start_date":349,"end_date":350,"days":289,"hours":290,"city_id":344,"city_name":345,"price":460,"country_name":461,"program_level":323,"program_type":322,"short_details":462,"featured":250,"upcoming":250,"relevance_score":250},596693,"عقود النفط والغاز","عقود-النفط-والغاز","عقود-النفط-والغاز-في-روما",5500,"إيطاليا","\u003Cp>تنشأ أغلب النزاعات في عقود النفط والغاز من بنود صيغت على عجل: حدود نطاق غير واضحة، وتوزيع غير متوازن للمسؤولية والتعويض، وآليات تغيير وتسعير لا تعمل عند الحاجة. يقدم هذا البرنامج للعاملين في العقود والإدارة التجارية فهماً عملياً لأنواع عقود القطاع وبنودها الحاكمة، وطريقة منظمة لصياغتها والتفاوض عليها وإدارتها حتى الإغلاق.\u003C\u002Fp>","ar",{"data":465,"code":280,"status":281,"message":490},[466,470,474,478,482,486],{"id":467,"title":468,"slug":469},28,"القيادة التنفيذية والإدارة العليا","القيادة-التنفيذية-والإدارة-العليا",{"id":471,"title":472,"slug":473},30,"تطوير القيادة","تطوير-القيادة",{"id":475,"title":476,"slug":477},29,"مهارات الإدارة","مهارات-الإدارة",{"id":479,"title":480,"slug":481},18,"الموارد البشرية وإدارة المواهب","الموارد-البشرية-وإدارة-المواهب",{"id":483,"title":484,"slug":485},21,"المالية والمحاسبة","المالية-والمحاسبة",{"id":487,"title":488,"slug":489},32,"إدارة المخاطر والحوكمة والامتثال","إدارة-المخاطر-والحوكمة-والامتثال","message.Categories have been retrieved successfully"]